Se hai un sito web, probabilmente hai sentito parlare “landing page” o pagina di atterraggio. Ma, cos’è una landing page e perché è così importante per la tua strategia di marketing digitale?
In questo articolo, analizzeremo a fondo il concetto di pagina landing, scoprendo come può aiutarti a generare più conversioni e a raggiungere i tuoi obiettivi di business.
Cos’è una landing page
Sei mai capitato/a su una pagina web che ti ha immediatamente catturato l’attenzione con un’offerta irresistibile o una promozione esclusiva? Bene, quella era molto probabilmente una landing page, progettata appositamente per convertire i visitatori in clienti o lead.
Focalizzata, priva di distrazioni.
Guida l’utente a compiere un’azione specifica, come l’acquisto di un prodotto, la richiesta di un preventivo o l’iscrizione a una newsletter. A differenza delle pagine web tradizionali, infatti, le landing sono progettate per essere semplici, dirette e specifiche. La loro funzione principale, quindi, è quella di creare una conversione. Ma come funziona esattamente una landing page e perché è così efficace?
La Struttura di una Landing Page
Una landing page è composta da diversi elementi, ognuno dei quali ha una funzione specifica. Vuoi sapere quali?
Titolo
Il primo elemento che l’utente legge quando arriva sulla pagina. Deve essere chiaro e coinvolgente e comunicare subito il valore che il tuo utente otterrà compiendo l’azione desiderata.
Sottotitolo
Un breve testo che spiega in modo più dettagliato la tua offerta. Scrivilo chiaro, sintetico e coinvolgente.
Call To Action (CTA). È il pulsante che invita l’utente a compiere l’azione desiderata. Fallo ben visibile, e posizionalo in modo strategico sulla pagina. Utilizza parole d’azione che spingono l’utente a agire, come “Acquista Ora”, “Richiedi un Preventivo” o “Iscriviti Ora”.
Form di acquisizione dati
Se il tuo obiettivo è quello di raccogliere informazioni di contatto, come l’email dei visitatori, includi un form di acquisizione dati sulla tua landing page: è il modulo che l’utente deve compilare per compiere l’azione desiderata. Limita i campi obbligatori al minimo indispensabile per rendere la sua compilazione rapida e semplice.
Contenuto Persuasivo
Fai in modo che il contenuto della tua landing page sia persuasivo e incentrato sui benefici che l’utente otterrà eseguendo la Call To Action. Descrivi in modo chiaro e conciso il valore che offri e utilizza elementi visivi, come immagini o video, per supportare il tuo messaggio.
Immagine
Sceglila con cura e in linea con l’offerta proposta. Deve essere di alta qualità e catturare l’attenzione dell’utente.
Testimonial
Il testimonial è una recensione o un commento positivo di un cliente soddisfatto. Metti testimonianze autentiche e verificabili.
A cosa serve una landing page?
Come ti abbiamo detto, una landing page la crei appositamente per convertire i tuoi visitatori in clienti.
Se ben progettata, cattura l’attenzione del visitatore, spiega rapidamente il valore dell’offerta e lo convince a compiere un’azione.
Ma quando appare agli utenti?
Ad esempio con un buon lavoro di SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca), attraverso il traffico organico. Oppure, più velocemente, puoi fare in modo che venga visualizzata quando un utente fa clic su un tuo annuncio pubblicitario, su un link sui tuoi social media o su un link di un’e-mail marketing.
Perché la landing page è importante per la tua attività
- Aumento delle conversioni: una landing page può aumentare significativamente le conversioni. Ad esempio, se stai cercando di vendere un prodotto, una landing page ben progettata può aiutarti a convertire più visitatori in acquirenti.
- Miglioramento della visibilità online: una landing ben ottimizzata per i motori di ricerca può migliorare la visibilità online del tuo sito web, portando più traffico verso le tue pagine. Questo è importante perché significa più potenziali clienti per il tuo business.
- Misurabilità dei risultati: ti permette di misurare i risultati delle tue campagne di marketing, come ad esempio il numero di visitatori, il numero di conversioni e il costo per conversione. In tal modo puoi ottimizzare le tue campagne e ottenere il massimo ritorno sull’investimento.
Come utilizzare le Landing Page per creare conversioni
Ora che abbiamo visto cosa sia una landing page e quali elementi la compongono, vediamo come puoi utilizzarla per creare conversioni.
- Identifica l’Obiettivo: prima di creare una landing page, identifica l’obiettivo che vuoi raggiungere. Vuoi aumentare le iscrizioni alla tua newsletter, vendere un prodotto o fornire un preventivo? Abbi chiaro in mente l’azione che vuoi che l’utente compia.
- Studia la tua Audience: comprendere il tuo pubblico target è fondamentale per creare una landing page in sintonia con esso. Fai ricerche di mercato, analizza il comportamento degli utenti e crea una scheda dettagliata per il tuo visitatore ideale, in modo da guidare la realizzazione del tuo contenuto.
- Crea un Messaggio Coinvolgente: una volta identificato l’obiettivo, crea un messaggio coinvolgente che spieghi in modo chiaro e conciso la tua offerta. Questo messaggio deve essere in linea con lo scopo della landing page e comunicare il valore che l’utente otterrà compiendo l’azione desiderata.
- Progetta una Landing Page Efficace: una volta creato il messaggio, è il momento di progettare la landing page. La pagina deve essere semplice, chiara e specifica, con una struttura ben definita e facile da navigare.
- Promuovi Prodotti o Servizi: se hai un nuovo prodotto o servizio da lanciare, una landing page dedicata può essere estremamente efficace per promuoverli. Puoi mostrare le caratteristiche distintive, i benefici e i vantaggi. O, ancora, puoi includere testimonianze e recensioni di clienti soddisfatti, per aumentare la fiducia degli utenti e stimolare l’acquisto.
- Ottimizza la landing per i motori di ricerca: se vuoi che la tua landing page venga trovata dai motori di ricerca, è importante ottimizzarla per parole chiave pertinenti al tuo business.
- Testa e migliora: la landing è uno strumento perfetto per provare nuove idee, offerte o messaggi di marketing. Testala e modificala monitorando le metriche di conversione.
Prova diverse versioni per vedere quale funziona meglio e poi ottimizzarla in base ai risultati ottenuti. Ad esempio, puoi creare diversi titoli, descrizioni e call to action, per capire quale variante ottiene i migliori risultati. - Utilizza strumenti di conversione: esistono diverse piattaforme e strumenti che possono aiutarti a creare e ottimizzare le tue landing page, come Leadpages, Unbounce o Instapage. Scegli uno strumento che ti permetta di creare landing di alta qualità e che offra funzionalità di tracciamento e test A/B per migliorare le tue performance.
Conclusioni
Se stai cercando di aumentare le conversioni del tuo sito web, una landing page è uno strumento efficace che può aiutarti a raggiungere questo obiettivo. Se segui i nostri consigli, puoi creare pagine di atterraggio efficaci che ti aiuteranno ad aumentare le conversioni, migliorare la visibilità online e misurare i risultati delle tue campagne di marketing.
Non sai da dove cominciare?
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Siamo esperti nella progettazione di landing page e possiamo aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di business.
